衣柜行業(yè)在不斷發(fā)展中，中高端消費(fèi)者也一直是他們重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象之一，以此來(lái)打造產(chǎn)品的差異化以及拉開(kāi)市場(chǎng)差距的體現(xiàn)，但是，企業(yè)一直熱衷發(fā)展的中高端消費(fèi)市場(chǎng)，是否有那么好發(fā)展？要想做好中高端市場(chǎng)，還應(yīng)先樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)，需要企業(yè)多方面全面發(fā)展，以實(shí)力贏定市場(chǎng)。

找到關(guān)鍵點(diǎn) 做好積累與沉淀全面發(fā)力

首先要有一個(gè)明確的思路和預(yù)判。因?yàn)橹懈叨水a(chǎn)品不是這么好做的，這是一條漫長(zhǎng)的路，需要企業(yè)自身的積累和沉淀。這時(shí)需要靜下心來(lái)好好把握自己的未來(lái)。業(yè)內(nèi)人士分析到，眾多中小衣柜企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，盡管用盡各種手段把自己的產(chǎn)品吹得神乎其神，消費(fèi)者還是一句沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)就敬而遠(yuǎn)之，更無(wú)從認(rèn)可什么中高端的產(chǎn)品身價(jià)。這種企業(yè)定位與消費(fèi)者認(rèn)同之間的矛盾，就直接導(dǎo)致衣柜產(chǎn)品銷(xiāo)售舉步維艱。

打造品牌優(yōu)勢(shì) 以此吸引消費(fèi)者

對(duì)于樹(shù)立中高端品牌的衣柜企業(yè)，最大的問(wèn)題是如何詮釋自己的品牌優(yōu)勢(shì)，以及通過(guò)何種載體讓這個(gè)信息自然流露到目標(biāo)消費(fèi)者群體中去。打動(dòng)富人立刻購(gòu)買(mǎi)的高端品牌，是可以滿(mǎn)足消費(fèi)者追求溫馨、舒適的心理滿(mǎn)足；是符合消費(fèi)者高尚生活習(xí)慣和方式的鼓吹者志同道合；是能讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)此生無(wú)法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想的罌粟讓消費(fèi)者陶醉在完美的個(gè)人喜悅中無(wú)法自拔和清醒。

全面打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 個(gè)性化服務(wù)需注重

衣柜針對(duì)中高端階層的消費(fèi)者，需要個(gè)性化的服務(wù)才是關(guān)鍵。如果沒(méi)有個(gè)性化的服務(wù)是不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的。富人群體中的主流其實(shí)是非常糾結(jié)的，他們內(nèi)心迷信崇拜歐美，但口頭不會(huì)承認(rèn)這一點(diǎn)。由于缺乏足夠的權(quán)力和品位，他們經(jīng)常被偽洋品牌傷害。他們和中產(chǎn)階級(jí)同樣缺乏安全感，沒(méi)有穩(wěn)定價(jià)值觀念，讓他們只能相信有限接觸媒體和周邊相同社會(huì)地位的狹窄朋友圈子。

衣柜企業(yè)中高端的定位依靠的是企業(yè)綜合實(shí)力，包括產(chǎn)品質(zhì)量、門(mén)店形象、企業(yè)形象以及服務(wù)等多方面協(xié)調(diào)共進(jìn)，只有讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者的青睞，才是成功的定位。