近年來，如何靠營銷來打開市場已經(jīng)成為衣柜企業(yè)積極探索的重要課題。在衣柜品牌越來越多、市場競爭日趨激烈的背景下，這樣做無可厚非，但是，倘若衣柜企業(yè)過分沉溺在營銷方式的探求而忽視產(chǎn)品等內(nèi)部的建設，舍本逐末，則很難實現(xiàn)最終的目標。

衣柜行業(yè)三大營銷方式

根據(jù)對衣柜行業(yè)的營銷方式來看，主要分為三類。

第一類是以顧客為中心的營銷。這是最典型的營銷方式，它也是一切營銷方式的基礎。它的關鍵是研究顧客需求，挖掘顧客價值，并在為顧客提供適切價值的基礎上，滿足顧客需求。通俗地說，就是不僅要讓顧客“吃飽”，而且要讓顧客“吃好”。

第二類是以產(chǎn)品為中心的營銷。這種營銷方式有一個潛在前提，那就是在弄清顧客需求及其價值的前提下，全神貫注于產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致，讓顧客愛不釋手，讓競爭對手望而生畏。堅持這種營銷方式的衣柜企業(yè)，本質(zhì)上屬于市場追隨者。

第三類是以競爭為中心的營銷。這種是看起來最上不了“臺面”的營銷方式，但在營銷實踐中，它卻是最具效率的選擇。無論制定策略還是政策，它無處不瞄準競爭對手。它一般是中小衣柜企業(yè)和小微衣柜企業(yè)的選擇。

堅持價值創(chuàng)造 做好產(chǎn)品和服務

不可否認，營銷的作用在當下衣柜市場競爭中日趨明顯，但是，如果衣柜企業(yè)不加強內(nèi)部能力建設，不奠定價值創(chuàng)造能力，最終難以實現(xiàn)長久的發(fā)展。在營銷上，衣柜企業(yè)必須堅持價值創(chuàng)造，這是衣柜企業(yè)生存的理由。具體而言，衣柜企業(yè)必須把價值物化在產(chǎn)品或者服務上。

產(chǎn)品是價值的載體，所有衣柜企業(yè)的差異或者區(qū)別，都能夠從產(chǎn)品上找到原因。因此，衣柜企業(yè)需引進先進技術，注重產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)出消費者認可的產(chǎn)品。另外，服務的重要性日趨凸顯，衣柜企業(yè)只有注重服務質(zhì)量的提升，重視用戶需求，才能真正讓營銷的作用得以完全發(fā)揮。