恐龍，曾經是這個星球上的王者。然而當環(huán)境驟然變化之時，這個曾經地球上的主宰者，終究沒逃過瞬間滅絕的命運。自然界的規(guī)律如此，商界也同樣如此。當一個行業(yè)的環(huán)境劇變之時，生存和死亡往往也就一夜之間。

2018新年伊始，中國的家居建材行業(yè)正同樣面臨著這樣瞬息萬變的環(huán)境。

中國房市在過去經過了一波“去庫存”的小高潮之后，如今又進入了長久的冰封期，交易量下滑、市場萎靡，疲軟的中國房地產形勢之下，作為依附其中的建材家居行業(yè)必然受到影響，2017年4月起就有專家呼吁冬天來了，今天行業(yè)的寒冬還在加劇。

和房地產一樣擠壓整個行業(yè)的，還有2017年起政府政策的干預，尤其是環(huán)保、安檢越來越嚴，讓本來還能在粗獷的市場中尋求生存的企業(yè)不得不被迫停產整頓，甚至直接宣布關門倒閉，過去一年行業(yè)哀鴻一片。

成本飆升、惡性競爭，大環(huán)境突然變化，內憂外患的建材家居行業(yè)，市場上每天都在面臨著生與死的抉擇。其中受影響更大的是中國龐大的經銷商群體。一方面是商場租金、人員運營、原材料等成本不但一分錢沒減，還在一天天向上飆升；而另一方面市場的“價格戰(zhàn)”則越來越嚴重，連一向被認為藍海的“全屋定制”行業(yè)都開始“599、699殺價滿天飛”，更不用說其他成熟的品類。

如今，最危險的恰恰是那些曾經風光一時的“恐龍們”，過去幾年盲目追求數(shù)量和規(guī)模，在全國各地盲目“攤大餅”，產品沒有創(chuàng)新同質化嚴重、與消費升級脫節(jié)， 中國建材家居行業(yè)一旦“變天”，他們?yōu)l臨滅絕的時間只在一夜之間。

離死亡只有一個晚上？怎么辦？

恐龍為什么會瞬間滅絕？正是其龐大的身軀最后成了自己的枷鎖！在當今的大形勢下，對于建材家居所有市場的參與者來說，已經容不得任何的喘息和浪費，直奔主線，回歸本質才是生存與發(fā)展的生命線。回歸產品本質，回歸模式的本真！越是追求表面的龐大，就容易滅絕在“變天”的今天。

今天，市場必須讓我們所有打破固有的粗獷市場操作手法，必須要堅決回歸產品，回歸有競爭力的產品結構，回歸高效率的商業(yè)模式。

產品才是企業(yè)的生命線。產品才是市場競爭的原點與核心，只有依靠創(chuàng)新，真正有差異化的產品才有競爭力，只有符合的當前消費升級需求的產品才具備更長久的生命力。

同時基于中國的建材家居行業(yè)來說，單一靠“爆品”還遠遠不夠，一方面競爭對手的模仿同樣只要一夜的時間；更重要的行業(yè)低頻消費的特性必須要實現(xiàn)“復合經營”，爭取通過產品的結構組合擴大單值。消費者本來需求的就不止是一套柜子，而是一個家。原來行業(yè)還分定制家具、成品家具等，然而今天必須具備高度融合的能力，從至囊括軟裝、飾品等，對于企業(yè)來說這種基于“整體方案”下產品組合設計的“復合經營”能力成為基本功。誰先具備這種能力，誰能每年不斷升級創(chuàng)新這種能力，未來才能更容易贏得“新一代中產”群體。

因此，今天的企業(yè)或商家，都必須轉型，都需要構建自身的高效運營模式。容不得對資源的浪費，更容不得對時機的錯失。不做恐龍，做獨狼！每一天，你必須像一頭餓狼一樣出去狂奔，生存還是餓死，就在一線之間。

物競天擇，適者生存。只有真正看到了本質的企業(yè)，真正具有產品/產品結構和高效運營模式的企業(yè)才能在接下來擁有更大的發(fā)展空間。同樣的對于經銷商來說，看清形勢堅決轉型，才有可能不被市場所淘汰。2018必將是一個分水嶺，高質高效的品牌將會收獲春天，而低質低效低附加值的企業(yè)出局不可避免。