隨著衣柜行業(yè)的不斷發(fā)展，而近些年來，衣柜行業(yè)不斷涌入新型品牌，致使行業(yè)內(nèi)部競爭壓力加劇，行業(yè)洗牌逐漸開始，那么，在如今市場互聯(lián)網(wǎng)+、共享經(jīng)濟、智能制造等國家戰(zhàn)略的驅(qū)動下，衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商都不愿意停下變革的步伐。

一、選品牌，大小不重要 選對才關(guān)鍵

經(jīng)銷商選品牌都有多方面考慮。選擇大品牌，平臺實力強、回報高，但同時面臨著高準入門檻和高任務(wù)指標帶來的巨大壓力。選擇小品牌，準入門檻低，但終端市場影響力及廠家政策支持力度有限，終端渠道開拓阻力較大。其實，選擇品牌不僅應考量品牌大小，同時，還需著眼于自身所處的城市情況、資金實力、資源優(yōu)勢、運營能力，只有品牌及自身實現(xiàn)優(yōu)勢互補，才能實現(xiàn)良性發(fā)展。每個品牌都有自己獨有的品牌定位、戰(zhàn)略發(fā)展方向，因此經(jīng)銷商朋友們需要詳細的了解意向品牌的企業(yè)戰(zhàn)略方向及優(yōu)勢，根據(jù)自身優(yōu)勢資源做出更有利的選擇。

二、開拓市場 應避免差異化

在眾所周知，衣柜行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重，所以有核心技術(shù)和核心的產(chǎn)品研發(fā)實力就是您選擇的重要標準。產(chǎn)品技術(shù)與設(shè)計的不斷優(yōu)化，也是消費升級的必然趨勢。近幾年隨著國家供給側(cè)改革的推進，衣柜行業(yè)無論從產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)還是設(shè)備更新都做了大手筆的投入。

三、選擇生產(chǎn)實力強與資金雄厚的品牌 經(jīng)銷商才有發(fā)展后盾

國家供給側(cè)改革的深入執(zhí)行，尤其前兩年，倒閉門事件的頻發(fā)，也讓經(jīng)銷商在選擇品牌的時候更多的會考慮到企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和供貨能力。企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、供貨及時，并且能夠給經(jīng)銷商一定的資金周轉(zhuǎn)時間，對于規(guī)范經(jīng)銷體系，提高成交率，都有極大的促進作用。

最近幾年內(nèi)，由于資金實力弱和產(chǎn)能不足的原因，時有廠商被關(guān)閉的消息屢現(xiàn)報端。而對于優(yōu)勢企業(yè)來說，落后產(chǎn)能的淘汰則是提供了良好的發(fā)展契機。在這一背景下，一些品牌也在大力布局高端產(chǎn)品的生產(chǎn)。

四、財富增長的同時 還需注重價值提升

不管是在行業(yè)中打拼多年的老經(jīng)銷商，還是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入衣柜行業(yè)的新經(jīng)銷商，亦或是希望在終端衣柜市場有一番建樹的年輕人，都希望在同廠家合作時，不僅僅能得到個人財富的積累，更重要的是提升個人的社會地位，實現(xiàn)人生價值。這也符合國家提倡的“共享經(jīng)濟”戰(zhàn)略。因此，經(jīng)銷商在選擇品牌時，要重點考慮的問題是，除了加盟廠家增長個人財富，自己是否能得到更多?

國家提出“互聯(lián)網(wǎng)+”和共享經(jīng)濟戰(zhàn)略后，衣柜行業(yè)一直在努力探索。

衣柜品牌與經(jīng)銷商合作的過程，也是雙方追求長遠發(fā)展和財富共贏的過程。經(jīng)銷商從來都不缺乏努力奮斗的激情，缺少的只是一個正確的方向。在廠商契合度、企業(yè)股權(quán)和戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品技術(shù)和設(shè)計實力、生產(chǎn)規(guī)模和資金實力、終端體系政策、互聯(lián)網(wǎng)平臺搭建等六大方面均能給經(jīng)銷商提供支持的品牌，才更有可能得到經(jīng)銷商的青睞。