隨著社會的發(fā)展，越來越多人進入到家居企業(yè)，對于家具專賣店我們都知道銷售業(yè)績的提升關(guān)系到企業(yè)和商家的生存與發(fā)展。業(yè)績的好壞直接影響加盟商與公司的發(fā)展，想要提升專賣店的銷量一起來學習、分析、探討以下幾點。

一、樣品及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要做出適當?shù)恼{(diào)整

對于店內(nèi)的樣品我們要做一個統(tǒng)計和分類，對每一款商品產(chǎn)生的銷量要做出統(tǒng)計和排名，然后對每一款商品做系統(tǒng)分析。同時找出快銷的單品，細化的分析出此單品受客戶喜歡的原因，把優(yōu)點和不足點一一的列出來，同時做一個客觀的對比，以保證我們實際分析數(shù)據(jù)的準確性，便于以后我們更好的完善或更快增加快銷品品類時做數(shù)據(jù)參考。

當然在增加新品時還要考慮到新品與原產(chǎn)品在款式或功能上的區(qū)別，盡量避免增加了新品而影響原產(chǎn)品的銷售。除此，我們還要分析滯銷品滯銷的原因，根據(jù)客戶的要求進行完善或更換新品。健康的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以相輔相成相互拉動，從而提升單筆成交額達到我們提升銷量的目的。

二、產(chǎn)品賣點展示及需完善工作

對于大多數(shù)專賣店而言，產(chǎn)品賣點的本身在很大程度上是相同的，比如顏色、款式、做工、用料等。但我們要根據(jù)我們所在的區(qū)域，對我們的賣點展示做出更細化的分類和展示方法的調(diào)整。如區(qū)域文化差異、客戶申美觀念不同，針對于這種情況，這時就要對公司提供給的產(chǎn)品賣點做分析總結(jié)適合自己的銷售流程、銷售術(shù)語，從而讓我們的產(chǎn)品展示更帖近市場。細節(jié)決定成敗，激烈的市場競爭中我們店員的一句話或一個表情都會影響到我們的銷售量。

三、在員工培訓中要學會激勵和表揚

而在家具人員培訓方面，要以專業(yè)培訓知識為基礎(chǔ)，以我們現(xiàn)實際情況為導向，因地制宜完善店內(nèi)人員的培訓指導。我們要在實際銷售過程中總結(jié)、學習，再總結(jié)、在學習，得出更多實用的方法。

在員工激勵方面，表揚是對一個員工潛力最好的發(fā)掘。在日常工作和會議上表揚我們的員工是對他們工作和能力的一種肯定，從而最大程度上調(diào)動員工的工作積極性。

三、店內(nèi)氛圍營造

很多店長在店面氛圍方面都做的很好，他們會定期或不定期地對展品和飾品進行調(diào)整，以保證賣場的新鮮度?；旧厦總€專業(yè)品牌賣場的每一件產(chǎn)品和飾品的搭配都處于完美的擺放效果，但在我們掌握空間藝術(shù)的同時，可以根據(jù)店內(nèi)的具體情況對一些場景的軟裝飾或產(chǎn)品擺放的角度做一些調(diào)整和改進。

如店內(nèi)的吊旗要定時更換和不同角度的懸掛、定期調(diào)整和清洗門頭朝向通道的玻璃、墻體的裝飾等，保持店內(nèi)氛圍新鮮度和舒適度。另外店員積極樂觀的心態(tài)和專業(yè)的服務(wù)是最好的氛圍營造。

六、擴大區(qū)域品牌推廣

對于很多專賣店而言，銷售是發(fā)展的推動力，促銷是強心劑，品牌推廣、宣傳是發(fā)展的長久法寶。不可否認促銷會給我們的銷售量帶來巨大的提升，但是現(xiàn)在的促銷卻使公司失去了發(fā)展的方向，我們走進了一個為促銷而促銷的怪圈，促銷使我們投入越來越大但產(chǎn)出卻越來越少。

其實促銷只是強心劑，打多了反而有副作用，所以我們更應(yīng)該把握好促銷的時間和次數(shù)同時保證每次促銷的質(zhì)量。在制定促銷方案時要有明確的目的、獨特的創(chuàng)意、合理的規(guī)劃、到位的宣傳、詳細完善的組織計劃以及活動安排。另外我們還要清楚的知道促銷只是品牌推廣的一部分，只有完整而持續(xù)的品牌推廣才是我們長久發(fā)展的源動力。