做加工的時代已經(jīng)過去了，互聯(lián)網(wǎng)時代，客戶和消費者對品牌和產(chǎn)品的要求更高。有人說，品牌已經(jīng)失效，我以為，品牌不但不會失效，互聯(lián)網(wǎng)時代，擁有自己的品牌比任何時候顯得都重要！2017，作為中小企業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎？

第一，如何打造屬于自己的品牌

很多中小企業(yè)老板認(rèn)為，品牌是慢慢做起來的，有銷量就有品牌。有人認(rèn)為：制造企業(yè)哪里需要什么品牌?客戶只要知道這個企業(yè)的存在就可以，就算他們采購回去，也不會用你的品牌!殊不知，B2B也需要品牌，他們采購回去也許不會用你的品牌，但下游企業(yè)在采購的時候，還是會關(guān)注品牌的。這就是我們說的渠道品牌和行業(yè)品牌，最終會發(fā)展到消費者品牌。

如果不解決品牌的問題，就算你做了10年，已經(jīng)有很大的銷量，但品牌還是沒有形成，也就是沒有抗風(fēng)險和溢價能力，更不具備品牌的影響力。那么，建品牌又是怎么一回事?

品牌建立是一門科學(xué)的工作，是建立在市場和消費者研究基礎(chǔ)上的，因此，我們說，品牌不是你的、不是我的、也不是客戶的——消費者擁有品牌。

創(chuàng)建品牌，需要經(jīng)歷市場研究、品牌命名、品牌定位、價值發(fā)掘和塑造、品牌形象化、人格化等一系列的規(guī)劃和設(shè)計。古語云，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，大概就是這個意思。

品牌規(guī)劃和設(shè)計出來了之后，還需要進(jìn)行品牌的推廣和傳播，讓品牌在企業(yè)和消費者心中建立起鮮明的個性和形象，包含了知名度、認(rèn)知度、美譽度、忠誠度以及差異化的品牌聯(lián)想。

互聯(lián)網(wǎng)時代，這個過程更多地要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)方法和思維，整個過程也可能是倒過來的，以前是由外而內(nèi)的傳播，現(xiàn)在是由內(nèi)而外的傳播，先聚焦核心人群，做口碑，再到更加廣泛的人群，最后實現(xiàn)全覆蓋，最終形成廣泛的知名度，知名度實際上是非常重要的品牌指標(biāo)，甚至是終極目標(biāo)。

第二，迎合市場的爆品

中小企業(yè)，往往喜歡做很多產(chǎn)品，所謂東方不亮西方亮，實際上，這些產(chǎn)品基本不會成功。你想想看，新品的成功率不到10%，這還是竭盡所能、努力推廣的結(jié)果，如果聽之任之，我只能說，100%是不會成功的。

其實，我們可以想象一下，在無盡無邊的黑暗森林里，你的產(chǎn)品要想被別人知道，必須像煙花一樣引爆，而且要爆得很高，你才會被更多人認(rèn)識，你才能建立堅固的“護(hù)城河”，甚至你能建立更強(qiáng)的壟斷優(yōu)勢。

小米一個創(chuàng)始人告訴我們什么叫爆品，什么叫互聯(lián)網(wǎng)最高境界：把產(chǎn)品爆到產(chǎn)生壟斷的效果，任別人學(xué)都學(xué)不好。

那爆品到底是什么呢？什么是爆品戰(zhàn)略呢？爆品戰(zhàn)略的本質(zhì)就是一年一款產(chǎn)品可以干到10個億的方法論，而爆品戰(zhàn)略有三種：

1.我們稱之為爆品功能

2.我們稱之為爆品產(chǎn)品

3.我們稱之為爆品平臺

第三，精準(zhǔn)的渠道定位

渠道要怎么做？看你適合什么，但一定先要有一個主渠道和渠道戰(zhàn)略、策略。

對于傳統(tǒng)生產(chǎn)制造企業(yè)和小企業(yè)而言，先要做好基礎(chǔ)的客戶和終端，傳統(tǒng)的渠道才是根本和根基，如果丟掉這些優(yōu)勢，跑去擁抱所謂的互聯(lián)網(wǎng)，也只能失敗。沒見過哪家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型到只做互聯(lián)網(wǎng)的，一定是先做好基礎(chǔ)渠道，發(fā)揮優(yōu)勢之后，才能做好互聯(lián)網(wǎng)渠道。其實，渠道這個名詞也在消解，哪里有消費者，哪里就是渠道。

例如一家做時尚茶飲品的企業(yè)，電商做的還好，但處于瓶頸期，建議他啟動線下渠道，通過核心經(jīng)銷商可以迅速覆蓋線下的終端和消費者，比線上效果更好。

第四，大流量的推廣

互聯(lián)網(wǎng)時代的推廣，一定是反傳統(tǒng)的，但更是源于傳統(tǒng)的繼承和發(fā)揚。最本質(zhì)就是，人性和商業(yè)的本質(zhì)不會變，因此，很多人性和細(xì)微之處就是表達(dá)品牌和產(chǎn)品最好的方式。

為什么《羅一笑，你站住》這篇文章發(fā)出來短短幾天，就籌到了數(shù)百萬元？難道僅僅就是大家同情這個爸爸或者小女孩？就是因為，在細(xì)節(jié)和人性上打動了大多數(shù)人。

盡管有人說這是詐捐，是欺騙，我寧愿相信這是一個父親在為孩子做些事情，人總會碰到各種難處和難題，對這些事情，我們要有一些溫情與敬意。

以小見大，這就是互聯(lián)網(wǎng)的方式。當(dāng)然還有更多方式和方法，如眾籌、事件營銷、微信砍價活動策劃等，這些都需要有一個打動人的產(chǎn)品或者活動策劃。這就是小米推廣的精髓：活動產(chǎn)品化，產(chǎn)品活動化。我認(rèn)為，很經(jīng)典，好方法都是可以借鑒的。

第五，能人、牛人的能量

這些就不展開分析了，老板剛開始可以自己帶領(lǐng)團(tuán)隊做，關(guān)鍵崗位有得力的人獨當(dāng)一面，注意：寧愿用能獨當(dāng)一面的能人、牛人，多花點錢，也不要用能力普通或不及格的人，這些人肯定幫不了你，干不成事。其他，可以慢慢完善，并建立完整的架構(gòu)和考核激勵方案。