近年來電商的迅速發(fā)展，對(duì)各行各業(yè)的營銷模式都有著不同程度的影響，衣柜行業(yè)也不例外。2016年12月，阿里研究院發(fā)布了一份《未來商業(yè)新常態(tài)――201年雙11深度洞察》報(bào)告，預(yù)示了電商接下來一段時(shí)間將呈現(xiàn)的特點(diǎn)，這無疑為衣柜企業(yè)電商運(yùn)營提供了新思路，2017也將會(huì)有更多新的玩法。

營銷娛樂化 直播推進(jìn)衣柜品牌的傳播與互動(dòng)

如今，隨著各種網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的推出，網(wǎng)紅直播在備受觀眾青睞的同時(shí)，也成為各大家居建材品牌寵愛的營銷平臺(tái)。以雙11期間為例，官方直播和紅人直播場數(shù)超過6萬場，超過600個(gè)國際大牌參與官方直播。天貓雙11狂歡夜晚會(huì)充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場與電視機(jī)前消費(fèi)者的參與感，實(shí)現(xiàn)粉絲全場跨屏互動(dòng)總數(shù)達(dá)到74億次。

都說營銷是搶奪注意力的戰(zhàn)爭，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，今年的廣州建博會(huì)上出現(xiàn)了一道往年從未有過的風(fēng)景，就是眾多家居大佬、媒體人當(dāng)起了網(wǎng)紅，開始了“直播”展會(huì)。此舉不僅獲得網(wǎng)民的熱烈反響，而且讓用戶對(duì)品牌的認(rèn)知從傳統(tǒng)制造型企業(yè)向多元化、年輕化轉(zhuǎn)變。這種模式一方面扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)單向信息輸出存在的枯燥、乏味、被動(dòng)的劣勢，另一方面也迎合了網(wǎng)民和年輕消費(fèi)者熱衷分享互動(dòng)的需求，以單純推送產(chǎn)品代言廣告升級(jí)為雙向互動(dòng)。

既然直播營銷的優(yōu)勢如此突出，衣柜企業(yè)豈能錯(cuò)過。在往后的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，衣柜企業(yè)可適時(shí)利用直播，將活動(dòng)現(xiàn)場畫面切給觀眾，讓他們能夠近距離的觀察產(chǎn)品，給消費(fèi)者提供實(shí)地考察的機(jī)會(huì)。衣柜行業(yè)的直播熱潮讓人耳目一新，為企業(yè)提供了更多的傳播與互動(dòng)可能性。

線上線下聯(lián)動(dòng)貫通 為衣柜企業(yè)電商拓展進(jìn)行延伸

電商來勢洶洶，電商將會(huì)取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上，但是現(xiàn)階段來看，傳統(tǒng)銷售渠道依然具有不可取代的地方。電商渠道的興起對(duì)于傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴(yán)重，這一新興的銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道之間的關(guān)系并非此消彼長，更多的是相輔相成。目前來看，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點(diǎn)，但也存在產(chǎn)品質(zhì)量不可靠、后續(xù)服務(wù)難到位等問題。

單一渠道唱獨(dú)角戲的時(shí)代已經(jīng)一去不返，衣柜行業(yè)未來主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同，而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。電商和實(shí)體店兩種模式的價(jià)格趨同越來越明顯，兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗(yàn)”的差異。通過兩者的相輔相成，衣柜企業(yè)能夠有更多的渠道布局市場，消費(fèi)者也會(huì)有更好的消費(fèi)者體驗(yàn)，實(shí)在是一舉兩得!

小批量柔性補(bǔ)貨方案，保持門店合理庫存水平，可有效降低衣柜企業(yè)高庫存風(fēng)險(xiǎn)。另外，嫁接AR交互技術(shù)，線下場景虛擬試戴線上產(chǎn)品，消費(fèi)者在移動(dòng)端APP選擇自助結(jié)賬，商品可自提或物流配送等為衣柜企業(yè)未來電商領(lǐng)域延伸、拓展提供多種嘗試可能性。

對(duì)于衣柜企業(yè)來說，電商是一種新的渠道和模式。盡管線上存在些許優(yōu)勢，但是衣柜企業(yè)在進(jìn)軍線上商城時(shí)，也不能忘記線下發(fā)展的重要性。衣柜企業(yè)在發(fā)展過程中，還需掌握好方式，想要謀取更長遠(yuǎn)的發(fā)展，衣柜企業(yè)需將傳統(tǒng)渠道與互聯(lián)網(wǎng)渠道二者結(jié)合起來，取長補(bǔ)短致使發(fā)揮其更大的優(yōu)勢。