近段時間，相關(guān)單位出專業(yè)的交流團(tuán)，先后走訪了廣東、安微、四川等省的多家定制衣柜品牌。通過和各大品牌負(fù)責(zé)人的溝通中了解到，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺招商越來越受企業(yè)青睞，更是備受合作企業(yè)的高度認(rèn)可和肯定。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)招商已成行業(yè)發(fā)展趨勢，了解互聯(lián)網(wǎng)招商數(shù)據(jù)將為企業(yè)招商工作的開展提供一定的參考依據(jù)。近日，10月份衣柜代理商地區(qū)占比、代理商性別、代理商級別等相關(guān)數(shù)據(jù)新鮮出爐。

西北地區(qū)代理商數(shù)量占比增幅大

2016年10月，衣柜代理商數(shù)量按區(qū)域占比大小排序依次是：華東(32%)、華中(21%)、華北(13%)、華南(12%)、西北(11%)、西南(9%)、東北(2%)。與今年9月相比，西北地區(qū)衣柜代理商數(shù)量占比增幅最大，增加了5個百分點(diǎn)。華東地區(qū)作為自然條件環(huán)境優(yōu)越、綜合技術(shù)及經(jīng)濟(jì)水平較高的地區(qū)，衣柜代理商數(shù)量在全國一直占主導(dǎo)地位。雖然目前西北地區(qū)整體占比仍低于華東地區(qū)，但隨著國家對該地區(qū)政策的扶持以及現(xiàn)在的物流售后越來越完善，西北地區(qū)的市場需求不斷增加，加上不少定制家居企業(yè)也開始在全國地區(qū)招商，這對于衣柜代理商加盟品牌而言，愈加迅速及方便。

女性衣柜代理商占比提升 逐漸與男性代理商持平

與今年上半年的衣柜代理商數(shù)據(jù)相比，10月份女性衣柜代理商占比增加了3個百分點(diǎn)，達(dá)到44%，逐漸與男性代理商持平。一直以來，由于衣柜等定制家居產(chǎn)品涉及測量、物流、安裝等方面的工作，衣柜的男性代理商所占比例高于女性。不過，隨著現(xiàn)今社會女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立地位的提高、女性對定制家居產(chǎn)品更具審美以及女性在銷售服務(wù)方面更貼心等因素以外，女性衣柜代理商的市場經(jīng)營能力并不比男性弱，這也導(dǎo)致女性衣柜代理商占比不斷提升。

地級、縣級市場衣柜代理商占比突出

這兩年，渠道下沉成為不少衣柜企業(yè)的招商戰(zhàn)略，從10月份的衣柜代理商級別來看，也印證了這一點(diǎn)：地級、縣級衣柜代理商分別占比44%、40%，合計84%，地位凸顯。目前，衣柜行業(yè)還處于發(fā)展期，不少企業(yè)都是先從省會及直轄市開始招商，再到地級市，最后再渠道下沉至縣級市場。不過，隨著一二線城市的飽和，地級市占比率最高，縣級市場也在逐漸發(fā)力。

定制家居行業(yè)正處于高速發(fā)展的態(tài)勢，越來越多的定制家居企業(yè)開始面向全國招商。隨著西北地區(qū)的崛起，企業(yè)可有針對性的制定相關(guān)招商政策、提供合適該地區(qū)消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)等，加強(qiáng)對該地區(qū)的市場滲透力。同時，面對女性代理商的不斷增長，企業(yè)也應(yīng)該思考如何更好地提升她們的市場競爭力。