分銷一直家居行業(yè)的重要銷售模式，在衣柜行業(yè)也不例外。這種模式大多實(shí)行代理制，總代理實(shí)行分銷制，衣柜代理制度能充分發(fā)揮了總代理的主觀能動(dòng)性和積極性，拓展區(qū)縣市場(chǎng)也比較方便。但是隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)疲軟和原材料價(jià)格持續(xù)上漲，衣柜企業(yè)區(qū)縣分銷商面臨著利潤(rùn)壓縮等不少壓力，如何穩(wěn)住經(jīng)銷商成了衣柜企業(yè)該思考的重要問題之一。

節(jié)省各項(xiàng)成本 盤活流動(dòng)資金

目前，在衣柜行業(yè)，傳統(tǒng)代理模式仍是整個(gè)行業(yè)的主流。起初廠家為了快速地占領(lǐng)新市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)區(qū)域，采用代理制，這種以采用薄利多銷原理的分銷制度，在起初取得很好市場(chǎng)回報(bào)，總代理經(jīng)過廠家的市場(chǎng)保護(hù)，通過分銷差價(jià)輕松賺取利潤(rùn)。今年以來(lái)，由于目前市場(chǎng)不景氣，代理商庫(kù)存越積越多，倉(cāng)庫(kù)租金、裝修費(fèi)用、管理成本卻持續(xù)上升，不少衣柜企業(yè)代理商表示“生意難做”。

在傳統(tǒng)代理模式下，代理商就必須有庫(kù)存，有庫(kù)存就需要租用倉(cāng)庫(kù)，這就占用了代理商大量的資金;同時(shí)，店面租金、裝修費(fèi)用以及店面和倉(cāng)庫(kù)的折舊和經(jīng)營(yíng)管理人員的費(fèi)用也需要代理商投入不少資金，并且還要面臨積壓庫(kù)存所帶來(lái)的產(chǎn)品淘汰風(fēng)險(xiǎn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的衣柜行業(yè)中，面對(duì)目前嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，代理商要繼續(xù)生存就需要節(jié)省各項(xiàng)成本、盤活流動(dòng)資金。

滿足城鎮(zhèn)化建設(shè)需求 加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新

經(jīng)過多年的努力，中國(guó)的城鎮(zhèn)化水平已經(jīng)達(dá)到50%以上，而這恰恰是衣柜的機(jī)會(huì)。中國(guó)廣大農(nóng)村的城鎮(zhèn)化，首當(dāng)其沖的是住宅的城鎮(zhèn)化，他們需要的是高度性價(jià)比的衣柜品牌。但是農(nóng)村城鎮(zhèn)化，所需要的產(chǎn)品大多成本不能太高，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)好。衣柜品牌要抓住城鎮(zhèn)化的機(jī)會(huì)，要建立起較好的知名度和美譽(yù)度。

從目前的衣柜行業(yè)來(lái)看，隨著我國(guó)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)速度的加快，國(guó)內(nèi)眾多的衣柜品牌也在努力開拓三四線城市以及農(nóng)村的廣闊市場(chǎng)。但是，隨著人們觀念的改變，價(jià)格不再是唯一首選條件，質(zhì)量越來(lái)越占據(jù)重要地位。因此，衣柜企業(yè)在滿足國(guó)內(nèi)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)需求的情況下，還需要進(jìn)行一定的技術(shù)創(chuàng)新，順應(yīng)市場(chǎng)需求，真正的把握好行業(yè)新商機(jī)。

打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 助力經(jīng)銷商盈利

品牌形象提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，已成為衣柜品牌文化建設(shè)工作中的重中之重。品牌形象是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)立足與發(fā)展的重要標(biāo)志，承載著企業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、服務(wù)價(jià)值觀、社會(huì)公信力等諸多內(nèi)容，同時(shí)也是企業(yè)與市場(chǎng)對(duì)接的橋梁和客戶溝通的紐帶。因此，國(guó)內(nèi)衣柜企業(yè)亟需明白，加強(qiáng)品牌創(chuàng)新和提升品牌形象，是企業(yè)幫助經(jīng)銷商贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

另外，避免企業(yè)經(jīng)銷商跳槽對(duì)衣柜企業(yè)帶來(lái)的危害，我們要以經(jīng)銷商的利益為主。盈利是經(jīng)銷商所追求的最終目的，對(duì)于經(jīng)銷商，尤其是剛?cè)胄械慕?jīng)銷商，企業(yè)非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運(yùn)營(yíng)的過程中同樣能夠獲利。了解困境的原因，然后分析改變，做好應(yīng)對(duì)策略，這樣才可能在困境中迎來(lái)新的發(fā)展。

如今，在僧多粥少的狀況下，衣柜企業(yè)如何才能找到一種行之有效的渠道方式，似乎成了企業(yè)戰(zhàn)略部署的重點(diǎn)。只有能在逆勢(shì)中成長(zhǎng)的衣柜品牌，才能在未來(lái)的市場(chǎng)報(bào)復(fù)性成長(zhǎng)機(jī)會(huì)中獲取更大的市場(chǎng)份額，從而贏得制勝的領(lǐng)先機(jī)會(huì)。