目前，伴隨衣柜行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，影響衣柜行業(yè)的因素也開始逐漸增多。在互聯(lián)網時代，電子商務的異軍突起使得不少衣柜企業(yè)看到了市場商機，但就當下衣柜市場而言，企業(yè)想要抓住商機還需對市場環(huán)境做出充分的分析。

消費力潛在需求發(fā)生巨變

事實上，商家、消費者、市場是創(chuàng)造3萬億銷售額的三大關鍵因素。其中，中國消費力的潛在需求，信息對稱帶來的巨大變革，推動了阿里在零售交易方面的發(fā)展。同樣，在當前的衣柜行業(yè)，消費者生活方式也在發(fā)生改變。隨著年輕一代消費族群成為整個消費的主力軍，特別是80后、90后伴隨互聯(lián)網成長的一代成為整個消費的主力以后，也推動了電子商務的巨大發(fā)展；衣柜商家的發(fā)揮主觀能動性不斷創(chuàng)新，互聯(lián)網應用、品牌建設方面不斷加強，同時加深與消費者溝通等方面都是對消費關系的不斷革新與進步。

衣柜企業(yè)渠道建設重要性凸顯

現(xiàn)今衣柜行業(yè)的市場競爭，已經進入了“渠道為王”的時代?！暗们勒叩锰煜隆钡恼f法更是讓眾多衣柜企業(yè)大打“渠道戰(zhàn)”，渠道的重要性已是不言而喻。然而，近幾年，隨著電商的興起，衣柜企業(yè)在渠道建設上似乎顯得不夠穩(wěn)定。

對于衣柜企業(yè)而言，電商的來襲，只是意味著營銷環(huán)境和應對策略的變化。即：如何利用網絡來宣傳、拓展、銷售自己的產品，大大降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理，對癥下藥，而從當前趨勢來看，“電商+店商”的融合發(fā)展，給衣柜企業(yè)的渠道建設指明了新方向。

電商模式升級衣柜產業(yè)鏈

電商的發(fā)展趨勢已非常明顯。雖然說，近年來實體店與電子商務雙雙都在增長，但電子商務始終保持著的超過50%的增長速度，更是驚人。目前，我國電子商務作為一個重要的銷售渠道，正處于爆發(fā)期，可以預見，電子商務覆蓋全銷售渠道終將是遲早之事。

衣柜企業(yè)應及時抓住這一機遇，利用電子商務的發(fā)展?jié)摿?，盡快調整產業(yè)結構和模式，根據新興網絡消費者的消費心理、習慣、方式，開辟出新的營銷空間。事實上，這也是一種產業(yè)倒逼，倒逼衣柜品牌商、廠家制造商和終端渠道商，針對不同的個體消費者，做好更為精準、更為“私人”化的“訂制”式服務，同時促進產品性能、工藝等的創(chuàng)新，從而反推產業(yè)鏈重新整合、升級。目前可以預見的趨勢是：未來電商消費層次將被拉開，這應該可以對正處于變動期的衣柜企業(yè)提供思維參考。

未來“電商+店商”融合是大勢

自2008年開始，伴隨著互聯(lián)網的興起，電商等新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢必會在一定程度上壓縮傳統(tǒng)渠道的份額。不過，這僅僅是份額上的此消彼長，并不意味著電商的崛起會撼動傳統(tǒng)渠道的地位。事實上，目前衣柜產品在電商渠道的銷售占比仍不足。顯然，未來衣柜行業(yè)渠道的業(yè)態(tài)將會是“電商+店商”的融合發(fā)展。

在互聯(lián)網大潮下，不少傳統(tǒng)家居賣場本身已經開始變革。部分知名賣場已經摸索出線上線下融合的O2O模式，“店商+電商”的模式成為他們開辟的新路徑。由此看來，隨著互聯(lián)網經濟的快速滲透，傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)正式“觸電”后，已經不再是單一的某一性質，而是開始顯現(xiàn)出融合的端倪。因此，衣柜企業(yè)在渠道建設中，應該做好“電商+店商”的融合發(fā)展。

（來源：中華衣柜網 http://www.chinayigui.com/）