中秋、國慶雙節(jié)即將就要到來，在節(jié)日來臨之際，眾人應(yīng)該沒少盤算怎么渡過這令人期待已久的假期。然而，對于節(jié)日的期待，不僅限在這兩個大的群體中，不少衣柜企業(yè)的商家早就開始興奮起來，精心準(zhǔn)備了不少節(jié)日促銷活動，準(zhǔn)備在這個長假中卯足勁兒賺它一把，實(shí)現(xiàn)金九銀十時期的“小目標(biāo)”。但是對于衣柜企業(yè)來說，“促銷戰(zhàn)”會有很大的效果嗎？

“促銷戰(zhàn)”不能只為銷量而戰(zhàn)

雖說俗話說得好，“無促不銷”，“不銷哪里的量”，但是也不能把所有的重心都放在銷量上，宣傳和挖掘潛在客戶也是其中的目的之一。

“銷售好時做銷量，銷售不好時做宣傳”，這句話也適用于衣柜行業(yè)。這類促銷造勢活動被衣柜企業(yè)看好，源于他們在冷淡的大環(huán)境下，想加深自身經(jīng)營的品牌在消費(fèi)者心目中的印象?；诔霭l(fā)點(diǎn)，即使不在活動期，衣柜企業(yè)也會做一些戶外廣告。

一般衣柜企業(yè)進(jìn)行的聯(lián)合促銷，活動會場經(jīng)常有一大批沒有消費(fèi)意向的顧客參會，原因就是他們得知活動消息后，來看一下相關(guān)品牌的價格及產(chǎn)品。對于衣柜企業(yè)來說，這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動之前的一系列短期宣傳造勢能真正吸引一部分消費(fèi)者的目光，這個效果也正是衣柜企業(yè)們除了銷量之外最看重的一塊。

市場開拓不能盲目 需酌情而定

衣柜企業(yè)打著廠商名義做促銷，活動期間的成交價還要比平時低一點(diǎn)，收回成本的難度上就會大一點(diǎn)。而每次活動前后，整個的日訂單量和訪客量都達(dá)不到平均水平，實(shí)際上是一種蓄水養(yǎng)魚的行為，就為了活動期間撈盡整個魚塘，而不管其他時間是否還有訂單。因?yàn)檎麄€衣柜市場透露給消費(fèi)者的信息似乎就是讓你等著活動就好了，這讓衣柜企業(yè)的銷售工作過于依賴促銷活動。

其實(shí)，促銷活動經(jīng)銷們給的折扣只不過是低于平時的均價而已，這讓很多消費(fèi)者認(rèn)為衣柜行業(yè)是異常暴利的，因此在活動過后衣柜企業(yè)將會面臨顧客坐等活動再行購買的難題。所有，不能盲目促銷，要視情況而定。

為了促銷而促銷，結(jié)果只能是達(dá)到短期內(nèi)銷量的上升，還是不能從根本上解決問題。反而，如果在促銷過程中操作不當(dāng)，對企業(yè)會產(chǎn)生不利影響，甚至可能導(dǎo)致利潤下降。促銷不能泛濫，企業(yè)只有找到適合自己的方式進(jìn)行開拓市場，結(jié)合實(shí)際情況，才能讓其發(fā)揮作用變得更有意義。