科特勒說：做營(yíng)銷，讓推銷變得多余。對(duì)衣柜企業(yè)來說，營(yíng)銷的“核心武器”就是塑造價(jià)值。在供大于求的衣柜市場(chǎng)，價(jià)值塑造成為衣柜企業(yè)在銷售過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。衣柜企業(yè)要想說服消費(fèi)者購買自身產(chǎn)品，就得用獨(dú)特的賣點(diǎn)打動(dòng)消費(fèi)者，而這就是一個(gè)價(jià)值塑造的過程。

一、知名品牌

衣柜廠商可以從品牌方面入手，來塑造衣柜的價(jià)值。品牌是大眾消費(fèi)者充分相信其產(chǎn)品的主要依據(jù)。由于衣柜屬于耐用消費(fèi)品，對(duì)于消費(fèi)者屬于低關(guān)注度的產(chǎn)品，因此消費(fèi)者在購買衣柜的過程中，更加傾向于品牌產(chǎn)品，衣柜廠家如果有強(qiáng)有力的品牌作支撐，對(duì)于顧客的選擇就有了更多的籌碼。

二、保證材料

衣柜的材料是保證產(chǎn)品環(huán)保性和耐用性的關(guān)鍵，因此，在塑造產(chǎn)品價(jià)值的過程中，不可避免的要談及衣柜的材質(zhì)問題。其實(shí)，衣柜材質(zhì)的區(qū)別也是價(jià)格區(qū)別的主要方面，好的材質(zhì)才能夠決定好的品質(zhì)，好的品質(zhì)才能決定好的價(jià)值，好的價(jià)值才能決定好的價(jià)格。因此在銷售的過程中，要充分塑造產(chǎn)品的材質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)，為塑造價(jià)值做準(zhǔn)備。

三、工藝先進(jìn)

生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)的設(shè)備是保證工業(yè)化產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)，只有精良的設(shè)備才能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，因此，生產(chǎn)工藝也是保證衣柜品質(zhì)的關(guān)鍵。對(duì)于衣柜廠商而言，讓消費(fèi)者了解衣柜的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，有助于消費(fèi)者做購買的決定，也有助于消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品，并且有助于銷售人員塑造產(chǎn)品的價(jià)值。

四、數(shù)據(jù)領(lǐng)先

數(shù)據(jù)是指產(chǎn)品本身經(jīng)過實(shí)驗(yàn)室測(cè)評(píng)而產(chǎn)生的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，這些實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)是保證衣柜品質(zhì)的最直接的證明，也是銷售人員經(jīng)常使用的銷售技巧。很多剛剛進(jìn)入衣柜銷售這個(gè)行業(yè)的銷售人員就經(jīng)常使用這種方法，通過產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)來塑造產(chǎn)品的價(jià)值。

五、服務(wù)到位

由于衣柜產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，銷售過程的結(jié)束，并不能代表交易的結(jié)束，必須要有后續(xù)的安裝和服務(wù)的環(huán)節(jié)，因此，服務(wù)對(duì)于補(bǔ)充產(chǎn)品的價(jià)值方面都有著很重要的作用。對(duì)于服務(wù)，可以從服務(wù)的專業(yè)性、及時(shí)性等方面來塑造產(chǎn)品的價(jià)值，因?yàn)檫@些方面往往是一些小的品牌衣柜企業(yè)無法企及的。

充分塑造產(chǎn)品的價(jià)值，才能對(duì)后期的推廣和銷售產(chǎn)生幫助。價(jià)值與價(jià)格是一個(gè)緊密相連的兄弟，只有價(jià)值塑造到位了，價(jià)格也就不成問題。衣柜銷售人員一定要避免在推銷產(chǎn)品的過程中，緊緊圍繞價(jià)格本身進(jìn)行談判，而忽略了產(chǎn)品價(jià)值，這樣會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的判斷，從而降低了消費(fèi)者購買的可能。