面對如今家居市場的大環(huán)境，許多經(jīng)銷商和企業(yè)都曾抱怨，說如今的市場不像以前了，生意不好做，經(jīng)濟(jì)不景氣?？墒?，凡事發(fā)展都要看兩面，就算按以前市場發(fā)展的黃金時期，也不是每家企業(yè)和經(jīng)銷商賺錢，更何況如今的市場，市場不斷發(fā)展下，企業(yè)門店也越開越多，使得市場競爭愈發(fā)激烈，那么，在這種情形下，衣柜企業(yè)要如何避免業(yè)績下滑，兩個字總結(jié)——主動。

衣柜企業(yè)：市場環(huán)境不斷改變 傳統(tǒng)優(yōu)勢漸失

從目前的形勢來看，近兩年將是衣柜行業(yè)出現(xiàn)兩極分化的分水嶺時期。就是大品牌在雄厚的資金實力、完善的產(chǎn)品創(chuàng)新體系、成熟的渠道系統(tǒng)、強(qiáng)大的品牌影響力以及豐富的管理經(jīng)驗等優(yōu)勢下，不斷擴(kuò)大市場份額，強(qiáng)化市場地位；小企業(yè)、小品牌不得不采取產(chǎn)品低價等粗暴的方式來應(yīng)對市場，市場份額將不斷收縮。此外，嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢也將不斷加劇行業(yè)及企業(yè)分化，因為市場不可能容納數(shù)量如此龐大的衣柜企業(yè)，勢必會通過經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，淘汰一部分企業(yè)，從而讓衣柜行業(yè)逐步規(guī)范起來。

那么在市場環(huán)境不斷改變的局面下，如果企業(yè)還是堅守原有思維和市場打法，沒有新的亮點來持續(xù)激發(fā)市場，業(yè)績不斷下滑將不可避免。現(xiàn)如今，很多沒有特色的企業(yè)做起市場來非常吃力，這其中甚至包括一些大型民營企業(yè)。例如某知名企業(yè)，原先的最大優(yōu)勢是通過完善的供應(yīng)鏈體系，控制好原材料價格，從而創(chuàng)造出產(chǎn)品價格優(yōu)勢；但市場是動態(tài)的，一旦各種成本上漲，原有的傳統(tǒng)優(yōu)勢將迅速失去效果。

衣柜企業(yè)：學(xué)會主動 “山不來就我，我便去就山”

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)了解，去年很多衣柜企業(yè)的業(yè)績數(shù)據(jù)都不怎么漂亮，雖然一些定位比較好、有產(chǎn)品特色的企業(yè)的業(yè)績有所增長，但在大市場環(huán)境不景氣的影響下，增長幅度并不是很高，但企業(yè)能維持一定的小幅增長或保證業(yè)績不下滑，已經(jīng)算是很好的結(jié)果了。由于消費群體各式各樣，如果沒有能夠符合不同消費者需求的特色產(chǎn)品，企業(yè)將難以擴(kuò)大自己的市場份額。一些企業(yè)聚焦某個細(xì)分領(lǐng)域，市場發(fā)展趨勢會好很多；而一些傳統(tǒng)的普通產(chǎn)品，已經(jīng)越來越難引起消費者的興趣，自然難以在市場上推動。

雖然說，特色產(chǎn)品的市場推動進(jìn)度也并不是暢通無阻的，但這充其量只是時間問題。就拿木衣柜來說，目前最大的問題是實現(xiàn)平民化。其實，這個問題可以一分為二地看待，企業(yè)如果定位的是高端消費群體，那就開發(fā)這類市場需求；而想搶食普通消費群體的企業(yè)，可以適當(dāng)把價格降低點，當(dāng)然前提是產(chǎn)品質(zhì)量要得到保障，讓這批消費者也能夠消費得起。目前，中國還有著龐大的市場需求沒有被激活和挖掘出來。任何消費市場，都有高層級、中低層級的消費層級分化，就看企業(yè)想滿足的是哪類市場需求。

總的來說，面臨經(jīng)銷商抱怨的說市場不景氣，生意不好做，其實還是源于自身企業(yè)的主動問題，要想發(fā)展市場，企業(yè)是選擇墨守成規(guī)還是積極主動創(chuàng)新，這都看企業(yè)與經(jīng)銷商自身的選擇。當(dāng)然，主動的企業(yè)或者經(jīng)銷商自然也會獲得更多的市場回報率。原地踏步，自然容易自我封閉，我們要主動，有一句話說得好，“山不過來，我就過去”，積極主動，將得到更多回報。