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促銷戰(zhàn)和價格戰(zhàn)不是長久之計 衣柜企業(yè)需以質(zhì)求

發(fā)布時間:2019-03-04

衣柜行業(yè)的飛速發(fā)展使得一些衣柜企業(yè)在壓力下,生存頗艱。在目前的衣柜市場,價格亂象一直都是困擾著企業(yè)和消費者的一個頑疾。品牌擴張致使市場亂象叢生,風頭正勁的衣柜行業(yè)已是狼煙四起,產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)不到位等問題也層出不窮。在如此復雜的市場環(huán)境下,衣柜企業(yè)應(yīng)如何在生存中求發(fā)展?

 

價格戰(zhàn)是透支經(jīng)營 研發(fā)創(chuàng)新才是關(guān)鍵

 

伴隨著行業(yè)的壯大,各品牌間的競爭越來越激烈,衣柜企業(yè)的發(fā)展壓力越來越大,更甚者不少企業(yè)高層還停留在盈利至上的思想觀念上,從而忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)。 而事實上,過度的衣柜門價格競爭對整個行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展極為不利。部分業(yè)內(nèi)人士毫不掩飾地表示:“打價格戰(zhàn),其實就是在透支營銷,是在賣血發(fā)展。”

 

打造核心競爭力 促進行業(yè)整體發(fā)展

 

衣柜銷售遭遇瓶頸,除卻客觀的外部環(huán)境影響,內(nèi)部行業(yè)競爭機制、產(chǎn)品研發(fā)理念也是重要原因。衣柜門品牌的核心競爭力應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務(wù),但是在商家之間血拼價格的情況下,最終很可能導致商家在銷售過程中無法盈利。長此以往,既損毀了自己的品牌形象,也不利行業(yè)整體發(fā)展。當價格影響到盈利,對于門窗企業(yè)來說根據(jù)實際情況制定價格才更為合理。

 

以用戶為主導 延伸產(chǎn)品附加值

 

而從用戶的選擇來看,大部分的消費者雖說比較看重價格是否夠低,但是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容很容易受到消費者的青睞。衣柜品牌商們一直在不遺余力的研究消費者的用戶需求,從市面上不斷推出的新品中我們就能夠看出些端倪。環(huán)保衣柜、智能衣柜、個性化設(shè)計衣柜等等全新產(chǎn)品理念的推出,為整個衣柜行業(yè)增添了無限活力。

 

另外衣柜企業(yè)在行業(yè)的發(fā)展過程中,一定的外在包裝必不可少,但企業(yè)想要在市場中真正的站穩(wěn)腳跟還需從產(chǎn)品的本質(zhì)出發(fā),而價格戰(zhàn)略不是長久之計,企業(yè)打造綜合實力才是關(guān)鍵。企業(yè)必須加強核心競爭力的建設(shè),那就是提升產(chǎn)品質(zhì)量與加強服務(wù)。

 

打造差異化服務(wù) 實現(xiàn)產(chǎn)品捆綁銷售

 

面對較強的競爭對手,衣柜門企業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容等方面采取有別于競爭對手的特征,有利于在競爭中站穩(wěn)腳跟。衣柜門企業(yè)如果能夠很好地實現(xiàn)差異化,就可以提高售價。在折扣泛濫的市場,幾乎沒有消費者按報價購物,那些熱衷收集各種優(yōu)惠券與服務(wù)優(yōu)惠的客戶,企業(yè)將很難從其身上獲利。有的營銷人員會建議公司“將產(chǎn)品與其他利益誘因包裝在一起”,比如推出不同的包裝組合供消費者選擇,這也是很好的提高利潤的方法。

 

不少企業(yè)表示,衣柜銷售成難題,企業(yè)也是不得已而做各類促銷。在消費者看來,衣柜促銷活動品類豐富、四季不斷,對衣柜購買欲望不再急切,出現(xiàn)觀望狀態(tài),也對衣柜產(chǎn)品本身的價值、質(zhì)量出現(xiàn)質(zhì)疑??傮w來說,促銷戰(zhàn)和價格戰(zhàn)不是長久之計,品牌建設(shè)和產(chǎn)品的提升才是企業(yè)發(fā)展的正確道路。


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