對于消費者來說各種衣柜品牌讓人霧里看花，龐大的衣柜品牌市場也讓越來越多經(jīng)銷商感覺到經(jīng)營的壓力。那么如何認(rèn)清自己品牌的核心競爭力，在營銷的過程中全力出擊，獲得消費者的關(guān)注和青睞呢？

經(jīng)營差異化 學(xué)會在淡季促銷

現(xiàn)在很多商家都會趁著節(jié)假日進行活動促銷，五一、十一，還有雙十一等促銷力度也都非常大，其實這時候大部分的消費者也都很迷茫的，這么多商家都在做活動，價格也都不相上下，導(dǎo)致各商家陷入價格戰(zhàn)中。其實，在淡季的時候進行促銷活動才能將消費者吸引到你的店里來，這也是經(jīng)營差異化的一種營銷模式。目前強化衣柜品牌市場上同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，想要贏得消費者的親睞，必須做到與別的強化衣柜品牌不一樣。

主動推銷 學(xué)會跑店外

在衣柜家居市場上，我們經(jīng)?？吹降陜?nèi)一大堆工作人員，而真正的客戶量卻很少。其實在這個時候，經(jīng)銷商們可以組織這些工作人員去開發(fā)店面之外的市場。比如安排一個去跑樓盤，跑小區(qū)，跑設(shè)計公司等，這樣做不僅能調(diào)整工作人員的狀態(tài)，提高工作效率，而且還能帶來更好的經(jīng)濟效益。有一些經(jīng)銷商就會經(jīng)常這樣做，老板親自帶頭跑業(yè)務(wù)，整個團隊充滿著非常強勁的工作干勁，工作氛圍相當(dāng)好。

最后，經(jīng)銷商經(jīng)理也要經(jīng)常去店內(nèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，關(guān)心一下員工的工作狀態(tài)，每天過問幾個具體的單，多問問，這樣店內(nèi)的導(dǎo)購人員才會更上心，遇到困難才會跟老板講，才會更加有利于解決困難，最后才有可能拿下單。

強化衣柜品牌核心競爭力該如何加強呢?說到底，就是要學(xué)會掌控市場運作規(guī)律，把自己的產(chǎn)品推銷出去，建立一個有競爭力的團隊，這樣才能使自己的衣柜品牌在衣柜市場上立于不敗之地。

一般而言，傳統(tǒng)衣柜家具的營銷方式是蹲在店里，等著客人上門。不過，隨著定制的需求一年比一年大，如果衣柜品牌可以通過另一種方式，比如上門量尺做生意：不是直接讓客人到門店里，而是由線下店派一個設(shè)計師到客人家里，然后在客人家里量完房以后，介紹產(chǎn)品的某些特征及優(yōu)勢，然后回到公司再做好整體的設(shè)計，然后再邀請消費者到門店，相信是一個不錯的額體驗。

業(yè)內(nèi)人士表示，未來，無論從生產(chǎn)還是渠道上，應(yīng)盡量能夠做到定制化，盡量地滿足客戶的個性化需求，這樣才能從利潤上驅(qū)離現(xiàn)在低價競爭的惡性循環(huán)。衣柜品牌門店需在服務(wù)這一塊下功夫，通過互聯(lián)網(wǎng)進行主動出擊，把設(shè)計師主動派到客人家里去，不要等在家里守株待兔。