根據(jù)走訪資料顯示，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越摳門(mén)和挑剔了。的確，家居裝修作為生活中的一項(xiàng)大事，消費(fèi)者有著嚴(yán)格的要求，這一家看看，那一家瞧瞧是常有的事。那么，對(duì)于發(fā)展勢(shì)頭正旺的定制家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商們又該如何應(yīng)對(duì)愈發(fā)理性的消費(fèi)者呢？

消費(fèi)者越來(lái)越“摳門(mén)”和“挑剔”

為什么消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越“摳門(mén)”和“挑剔”?有人指出，消費(fèi)者越來(lái)越“摳”，是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)持續(xù)低位運(yùn)行，居民可支配收入減少，不像以前那樣花錢(qián)大手大腳了;消費(fèi)者越來(lái)越“挑”，是因?yàn)樾畔⒈〞r(shí)代，各種好玩、實(shí)用的產(chǎn)品信息透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳遞給消費(fèi)者，雖沒(méi)吃過(guò)豬肉，但也見(jiàn)過(guò)豬跑，消費(fèi)者眼界越來(lái)越寬了。

打造高性價(jià)比產(chǎn)品

現(xiàn)在不少消費(fèi)者認(rèn)為，家庭裝修，不一定是所用的材料檔次越高、設(shè)計(jì)越時(shí)尚、花錢(qián)越多，裝修的檔次就越高。裝修的檔次是通過(guò)多方面因素綜合體現(xiàn)的，時(shí)尚的設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的材料只是體現(xiàn)裝修檔次的一個(gè)組成部分，而要將這兩部分通過(guò)設(shè)計(jì)的藝術(shù)修養(yǎng)和表現(xiàn)技巧將其融洽地合為一體，使整個(gè)居室顯得和諧，才是真正“高檔次”的體現(xiàn)。

對(duì)于定制家居人來(lái)說(shuō)，如何同時(shí)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的“摳門(mén)”與“挑剔”?一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家給出答案，那就是“名品低價(jià)”。所謂“名品低價(jià)”并非追求絕對(duì)低價(jià)，而是側(cè)重性價(jià)比。用一個(gè)很通俗的說(shuō)法來(lái)解釋，就是四星級(jí)的商品，三星級(jí)的價(jià)格。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，真正的低價(jià)、高質(zhì)產(chǎn)品，一定是技術(shù)含量極高的產(chǎn)品。

堅(jiān)持走差異化之路

除了追求高性價(jià)比，在面對(duì)下行壓力和降價(jià)壓力的考驗(yàn)面前，還需要定制家居企業(yè)敢不敢于堅(jiān)持差異化的問(wèn)題。差異化，就在于敢不敢堅(jiān)持自己的定位，且一直堅(jiān)持下去，尤其是在面臨生存危機(jī)和眼前誘惑的時(shí)候。像喬布斯和蘋(píng)果那樣。差異化，就在于敢不敢在堅(jiān)持中，不斷完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)、幫助更多的客戶取得更大的成功，并以此差異化為核心，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為企業(yè)的生存和發(fā)展的根基。