隨著互聯(lián)網時代的到來，電商應運而生并呈現飛速發(fā)展之勢。就當下已經進軍電商的衣柜企業(yè)營業(yè)額來看，目前電商所占比例并不大，而這主要受制于體驗、“最后一公里”等需求得不到滿足。因此，衣柜企業(yè)若想成功發(fā)展電商，需堅持“利益共享”的原則，正確處理好與線下的關系。

積極聯(lián)合線下經銷商

傳統(tǒng)衣柜企業(yè)轉型電商已經勢不可擋，但傳統(tǒng)企業(yè)轉型做電商，始終難免投鼠忌器。事實上，現在號稱轉型的不少傳統(tǒng)的巨無霸企業(yè)，線下經銷商的銷量始終是大頭。因此，衣柜企業(yè)在轉型做電商的時候就應明確和各大經銷商之間的關系處理原則：利益共享。

的確，原來線下的衣柜等家具經銷商反對網上，是因為覺得網上搶了自己的生意。但實際上，他們也意識到，電商是大勢所趨。而且，像“6.18”、“雙11”這樣的日子，網絡大型促銷活動時候，很多消費者，都會通過PC端、移動端等各種網絡宣傳接觸到促銷信息，特別是年輕人，雖然平時沒有到店消費的習慣，但卻會因為“消費狂歡購物節(jié)”，在這種特定的時候被吸引到經銷商線上的店里來。許多衣柜經銷商突然發(fā)現，如果能夠在線上抓住機會服務好他們，也一樣能夠為自己的線下實體店吸引用戶。

所以說，利益分配是關鍵。衣柜企業(yè)要帶著經銷商一起玩。實際上，企業(yè)的官方旗艦店和眾多經銷商一起做，在網上獲取的流量更大。

幫助經銷商轉變經營觀念

在網上轉型做電商，也是個技術活。不同衣柜經銷商對電商的認識有深有淺，投入有大有小。有些經銷商，以為開網店是按著銷量增加人，不懂得做電商和線下的玩法不一樣。這個時候，企業(yè)的官方電商團隊，就要有胸懷，不止自己要做生意，也要幫助經銷商們增強認識，教會他們做電商生意，一起成長。比如說經銷商的團隊不夠專業(yè)，需要輸出相應的培訓，小到一張圖片的處理，大到促銷的玩法，都是如此。

隨著電商發(fā)展日趨火熱，衣柜企業(yè)若想成功分得一杯“羹”，亟需正確處理好線下經銷商與線上之間的關系，而這需堅持“利益共享”的原則。