當(dāng)下，衣柜行業(yè)發(fā)展面臨的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，企業(yè)若想像過(guò)去一樣輕輕松松賺錢(qián)，完全不可能。相反，隨著近年來(lái)整體銷(xiāo)售形勢(shì)不佳，衣柜企業(yè)面臨嚴(yán)峻的生存大考驗(yàn)。具體而言，招商及產(chǎn)能問(wèn)題將束縛企業(yè)的發(fā)展。

痛點(diǎn)一：招商難

最近幾年，隨著市場(chǎng)的蕭條，開(kāi)店也很難保證“存活率”，如果開(kāi)一批死一批，對(duì)衣柜企業(yè)而言并非好事。如今，衣柜企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，從原本單一的招商轉(zhuǎn)型服務(wù)商。業(yè)內(nèi)人士指出，以前考核招商人員只看開(kāi)店，現(xiàn)在不僅要考核開(kāi)店還要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)，不能只“開(kāi)店”不“養(yǎng)店”。這種做法對(duì)于家具行業(yè)而言具有借鑒意義。

在展會(huì)上，有的家具企業(yè)喜歡“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”甚至“綁架營(yíng)銷(xiāo)”，把客人拉到工廠參觀產(chǎn)品，“好吃好喝地供著”，并召開(kāi)具有“洗腦”效果的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商分享大會(huì)，送禮品、送抽獎(jiǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商簽下單，進(jìn)而開(kāi)店。但此類(lèi)花招不免顯得太過(guò)“功利”，衣柜企業(yè)要在新的市場(chǎng)中開(kāi)店，需要的是找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，有人戲稱像“找對(duì)象”，這其中經(jīng)銷(xiāo)商是否能理解產(chǎn)品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開(kāi)新店越來(lái)越難存活，衣柜企業(yè)更應(yīng)慎重?？空猩讨\求增長(zhǎng)，必然需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

痛點(diǎn)二：產(chǎn)能問(wèn)題

除了招商出現(xiàn)障礙外，產(chǎn)能問(wèn)題也像“慢性病”一樣令衣柜企業(yè)生畏。有人說(shuō)：“有的企業(yè)不是沒(méi)生意餓死的，而是生意好做時(shí)，拼命做庫(kù)存，最后撐死的。”產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題現(xiàn)在已成為家具行業(yè)的一大“癥候”，甚至因?yàn)楦呔硬幌碌漠a(chǎn)能難消化，目前出現(xiàn)一批專(zhuān)門(mén)收購(gòu)工廠庫(kù)存的公司，這部分“鉆空子”的公司一般從工廠處按2、3折的折扣收購(gòu)庫(kù)存，從中牟利。

其實(shí)，衣柜行業(yè)的產(chǎn)能問(wèn)題，目前并沒(méi)有家具行業(yè)嚴(yán)重，但是苗頭已顯現(xiàn)。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2016年房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣將進(jìn)一步波及衣柜行業(yè)，而2015年，不少家具企業(yè)不得不低價(jià)出售庫(kù)存產(chǎn)品，以緩解資金鏈緊張的問(wèn)題，可見(jiàn)安，衣柜企業(yè)解決產(chǎn)能問(wèn)題已經(jīng)迫在眉睫。

當(dāng)下，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)的發(fā)展是一帆風(fēng)順的，逆境對(duì)于衣柜企業(yè)而言就是一次生存大考驗(yàn)，只有在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中把“痛點(diǎn)”逐一擊破，才能走得更遠(yuǎn)。