距離“雙十一狂購節(jié)”已剩不到一天的時間，就家居建材市場來看，線上線下呈現(xiàn)出冰火兩重天的態(tài)勢：線上電商之爭早已開啟、此起彼伏；線下賣場冷靜應(yīng)對。對于近年來開始發(fā)力線上銷售的衣柜品牌來說，找準(zhǔn)兩者之間的平衡點是關(guān)鍵。

線上家居電商之爭火熱

今年的天貓雙11似乎比去年勢頭來得更猛一些。1個主會場，31個分會場，1個線上金銀島，1場雙11狂歡晚會。盛況之下，家居品牌更是削尖了腦袋往里拼，老手們花招不斷，新手們也開啟了破釜沉舟之勢，一場雙11，成為檢驗家居電商部門的“年終考”。不過，外行看的始終是熱鬧，內(nèi)行們可就心思復(fù)雜了。參戰(zhàn)選手日益增多，蛋糕越分越小，電商環(huán)境魚龍復(fù)雜，想要出師還真不能光靠莽勁。

對比前幾年的豪言壯語，今年大家喊出的目標(biāo)已趨理性?！安煌嫣摰摹背蔀殡娚陶崎T人的口頭禪。倉儲物流等基礎(chǔ)工作備受重視，營銷打法更求差異化。除了緊抱天貓大腿，今年O2O和品牌聯(lián)合也成為今年家居雙11的一大亮點。不過，目標(biāo)雖然保守了，但是雞血仍不能停，歸根到底，雙11還是一場不能輸?shù)膽?zhàn)爭。從幾家家居品牌雙11項目開啟的時間可見一斑。很多商家很早就開始籌備雙十一的相關(guān)事宜了，啟動雙11項目組、成立雙11作戰(zhàn)指揮部等。一場沒有硝煙的大戰(zhàn)已經(jīng)提前開啟。

而在衣柜行業(yè)，不少企業(yè)正嘗試“電商品牌化”。詩尼曼今年年初上線獨立電商平臺——“家居100”，為了進駐天貓雙11主會場，更是投入了1500萬，與索菲亞一起成為天貓主會場的唯二衣柜品牌。詩尼曼董事長辛福民透露，今年是詩尼曼首次加入天貓雙11之戰(zhàn)，預(yù)計成交額2000萬。

線下家居賣場冷靜應(yīng)對

“雙11”將至，與電商平臺的火爆促銷宣傳相比，線下家居賣場對待“雙11”的態(tài)度卻較為冷淡。通過記者對多個主流家居賣場走訪，發(fā)現(xiàn)很少能看到“雙11”的促銷字樣，只是個別在線上擁有旗艦店的品牌的專營店中可以看到零星的“雙11”促銷海報。面對“雙11”這個一年一度的購物狂歡節(jié)，為何線下賣場反應(yīng)如此冷淡?對此，廣州多個賣場的負責(zé)人給出了相對比較一致的解釋。

首先，“雙11”是一個線上購物節(jié)，這期間大家關(guān)注的都是線上的促銷活動，線下做“雙11”促銷往往是費力不討好。其次，今年的“雙11”適逢周三，根據(jù)線下家居消費習(xí)慣，在非周六日的時間做大型促銷活動等同于自找沒趣，廣告砸得再多也吸引不了多少人。再次，由于家居消費的專業(yè)性很強，因此線上和線下的產(chǎn)品在價格上并沒有很大的可比性，而且截至目前線上的家居消費并沒有讓線下的賣場感到明顯壓力。除此之外，由于線下家居賣場的促銷已經(jīng)常態(tài)化了，各大賣場幾乎月月都有大促銷、周周都有小促銷，線下搞“雙11”促銷，不管是對于商家而言，還是對消費者而言，都很難激起參與熱情。

衣柜品牌找準(zhǔn)平衡點是關(guān)鍵

從目前來看，家居電商的早期涉獵者已經(jīng)開始了全面的圍剿，而以前不設(shè)電商的企業(yè)現(xiàn)在也開始爭搶雙11客流。家居雙11一戰(zhàn)愈演愈烈，電商掌門人的心情卻是無比復(fù)雜的。一方面，戰(zhàn)場的盛況和直接立功的機會讓他們無比興奮，而另一方面，激烈的戰(zhàn)況也讓他們無比頭疼。面對如此嚴峻的競爭形勢，衣柜品牌找準(zhǔn)線上線下的平衡點是關(guān)鍵。