隨著中秋、國慶假期就要到來，家居市場的促銷之聲逐漸打響并成加大之勢。眾所周知，過去價格促銷一直是衣柜行業(yè)的常見促銷方式，隨著消費者的日趨理性，如今這一方式效果減弱。不過，對于價格較為昂貴的衣柜產(chǎn)品來說，完全不用價格促銷是不現(xiàn)實的，衣柜企業(yè)若能善于打組合拳，或能取得意想不到的結果。

1、價格促銷有存在的必要

節(jié)日促銷已經(jīng)成為商家爭奪市場的重要手段。節(jié)日期間，低價、優(yōu)惠各種手段齊涌而來，為的就是從消費者手里獲得利益。事實上，這些花樣百出的促銷活動在很大程度上也取得了成功。在衣柜市場，每一次節(jié)日促銷，實打實的打折往往比其他優(yōu)惠方式更能吸引消費者的心。采取打折策略的優(yōu)點也非常明顯，生效快、在短期內可以快速拉動銷售，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力。

有業(yè)內人士指出，在衣柜企業(yè)發(fā)布剛剛上市、急需打開市場銷路的新品或需要清理庫存、快下市的老產(chǎn)品時，使用降價打折的手段可以為自己取得市場競爭主動權，促進消費者對企業(yè)的衣柜產(chǎn)品有更深一步的了解。

2、衣柜企業(yè)善打“組合拳”

在節(jié)日促銷中，有很多商家會推出買就送的活動，這也就是所謂的贈品策略。在這一策略中，消費者可以在購買產(chǎn)品的同時得到一份非本產(chǎn)品的贈送。對消費者而言，這種方式也往往能夠受到他們的青睞。對衣柜企業(yè)而言，這也不失為一種讓消費者心甘情愿買單的手段。可以說這種方式在很大程度上創(chuàng)造了產(chǎn)品的差異化，增強了產(chǎn)品吸引力，增加了消費者嘗試購買的概率。

但是，節(jié)日優(yōu)惠促銷的方式多種多樣，衣柜企業(yè)要會選擇適合自己的，才能為企業(yè)帶來發(fā)展。在說到的贈品促銷過程之中，衣柜企業(yè)必須要做好產(chǎn)品組合優(yōu)化，將產(chǎn)品和贈品更好的組合起來，才能將“捆綁”銷售的效果發(fā)揮到最大，否則只會得不償失。