同樣的品牌同樣的產品，可是由于經營管理能力的不同，加盟商的經營業(yè)績卻有著千差萬別。對此，衣柜加盟商需要不斷強化自身的經營能力，努力做好各項經營細節(jié)工作，才能開好加盟店。

1、導購技巧

衣柜加盟方面非常講究專業(yè)知識的，這就要求導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧，還要對產品本身、產品特點、搭配方法、 保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應該選購何種規(guī)格和式樣的衣柜產品，另外，要學會把握顧客的心理，掌握市場的趨勢，一個非常專業(yè)的導購能深深贏得客戶的信任并建立忠誠的消費關系。導購技巧的提高一方面要靠平時的實踐積累，另一方面要利用一切機會交流與學習。

2、服務質量

有的消費者到一些衣柜加盟店時感覺死氣沉沉，而到另一些衣柜加盟店感覺輕松愉快，很有購物欲望，這之間的差別往往同店鋪的硬件設施關系不太大，主要是導購人員的這些“活”的元素所營造的氛圍不一樣而造成的。如果顧客進到店里看到的是導購員在閑聊或發(fā)愣，就會自然的產生看看就走的想法。而熱情友好的導購員能給人一種親近的感覺，能激發(fā)人的購買欲望，有的客戶本來沒有打算購物的，因為心情一好就購買了!

很多店長也知道服務的重要，也制定了嚴格的服務規(guī)范，但真正打動人的服務絕對是真誠、自然、發(fā)自內心的，是沒有辦法靠制度強迫出來的，所以店長在平時就應該注意關心導購員的工作、甚至生活情況，把握她們的情緒，為她排除顧慮，保證她們能有輕松愉快的心情和充沛的精力去服務客戶。同時還要懂得激勵店員，從深層次激發(fā)她們的工作熱情，以達到更高的目標。

3、人員培養(yǎng)

人力資源是企業(yè)的第一資源，專賣店經營者應建立一套完整的招聘培訓、選拔的制度，同時提供公開、公平的競爭空間和發(fā)展機會，配以具有競爭力的薪酬福利制度，培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，為衣柜加盟店的發(fā)展壯大積累資本。

值得注意的是，優(yōu)秀的衣柜導購員需要長期的培養(yǎng)，因為涉及到非常多的專業(yè)知識。所以在平時，專賣店經營者就應當做適當?shù)娜藛T儲備，一方面可以防止人員管理工作的被動，另一方面也能避免可能的人員流動風險。

4、貨品陳列

一個貨品放得很亂的衣柜加盟店只會打擊客戶的積極性和購買欲，衣柜加盟產品在最初設計時，設計師在產品的款式和色彩上都花了很多心血，衣柜加盟系列化和色彩的互補方面也是很多講究，產品的風格和特點在陳列時會因店鋪的內部結構、內部環(huán)境和所處地理位置的不同而有不同的表現(xiàn)，正確的陳列才能有效體現(xiàn)品牌的個性特征，這就要求店主要結合自己店鋪的情況，同廠家及相關人員交流學習，就色彩搭配、衣柜加盟款式、系列主題等按專業(yè)的方法操作。同時在衣柜加盟陳列理念及搭配方式等方面多學習多積累，提高自己的的鑒賞能力和陳列水平，做出自己店面的特色。

5、形象維護

形象是品牌的載體，好的形象能較好地維護品牌，提升品牌的附加值。我國衣柜加盟業(yè)發(fā)展的時間較短，缺乏成熟的經營氛圍，所以目前很多衣柜加盟店不是很注重店鋪的形象，特別是一些細節(jié)方面的工作往往被忽視。優(yōu)秀的店鋪形象是經得起最挑剔顧客檢驗的。