隨著衣柜市場競爭越來越激烈,而在傳統(tǒng)主流渠道賣場遭遇“銷售寒流”的背景下,如何打破這一困局成為衣柜企業(yè)亟需解決的課題。伴隨“電商”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等新概念的不斷涌現(xiàn),衣柜銷售渠道面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。衣柜企業(yè)通過自我轉(zhuǎn)型或能走出一條新的運(yùn)營之道。
一、傳統(tǒng)賣場遭遇“銷售寒流”
現(xiàn)下,衣柜企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道賣場遭遇“銷售寒流”,對于目前衣柜行業(yè)生意難做情況出現(xiàn)的原因,有業(yè)內(nèi)人士指出,主要包括幾方面:一是供需不平衡,目前衣柜行業(yè)已進(jìn)入供大于求的狀態(tài),二是渠道分流,電商的涉足使得衣柜市場競爭變大。
如何打破這一困局求得發(fā)展成為各大衣柜企業(yè)的重點(diǎn)。面對日趨同質(zhì)化的市場定位、布局以及運(yùn)營模式,業(yè)內(nèi)人士表示單一品類的經(jīng)營已不適應(yīng)中國消費(fèi)者的需求,想要從中凸顯而出,衣柜企業(yè)和賣場要做好定位,不宜急躁,在擴(kuò)張的時(shí)候要對競爭環(huán)境物業(yè)情況、地段、市場購買力等進(jìn)行綜合評估、做足功課,不宜盲目擴(kuò)張開店。與此同時(shí),衣柜企業(yè)和賣場要懂得自我轉(zhuǎn)型。
二、衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型 首要需滿足消費(fèi)需求
對于衣柜企業(yè)來說,轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是確保顧客體驗(yàn)和滿足顧客需求。具體而言,第一,在門店店面設(shè)計(jì)風(fēng)格與配套上開動腦筋,可投入更多的體驗(yàn)性服務(wù)元素,讓賣場門店極具“生活范兒”;第二,在產(chǎn)品上的創(chuàng)新;招商過程中要引進(jìn)有生命力的產(chǎn)品,更加新穎的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者的注意;第三,經(jīng)營策略的創(chuàng)新;只有經(jīng)營上得到創(chuàng)新,才能更好的吸引住消費(fèi)者。
另外,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,衣柜企業(yè)要創(chuàng)新和升級產(chǎn)業(yè)模式,適應(yīng)主要客戶群體消費(fèi)習(xí)慣的變化及更挑剔的眼光,應(yīng)該嘗試用新的經(jīng)營方法與競爭策略來搶占或堅(jiān)守市場份額,引領(lǐng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、品牌升級,并引導(dǎo)人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,以“專業(yè)化管理+全方位服務(wù)”的經(jīng)營理念,改變傳統(tǒng)運(yùn)營模式,為消費(fèi)者提供更舒適的購物體驗(yàn)。
三、衣柜企業(yè)渠道布局:電商、賣場共融
現(xiàn)今,網(wǎng)絡(luò)化消費(fèi)開始不斷分食傳統(tǒng)衣柜實(shí)體店的銷售份額,作為傳統(tǒng)衣柜店面,如何吸引消費(fèi)者進(jìn)店,使得各大銷售商絞盡腦汁。面對這一現(xiàn)狀,業(yè)內(nèi)人士表示,電商、互聯(lián)網(wǎng)是未來大趨勢,作為傳統(tǒng)衣柜企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到這種變化,緊隨這一變化。在這個(gè)大環(huán)境下,不管是傳統(tǒng)賣場,衣柜企業(yè),都不能盲目跟風(fēng)湊熱鬧,不然也只是一種燒錢行為。傳統(tǒng)賣場與電商結(jié)合上要立足消費(fèi)者的需求,創(chuàng)造出自我的一套營銷模式,并將重點(diǎn)放在如何將實(shí)體店與電商結(jié)合上來。