為了全方位地搶占市場份額，近年來，不少衣柜企業(yè)進駐電商、大型商場、下沉三四線市場等等，在渠道建設(shè)上可謂是下了血本。然而，盡管渠道上做到了全覆蓋，但從部分企業(yè)的銷售業(yè)績來看，并未達成預期的目標。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)要想在銷售上取得長足的進步，還需找準銷售通用賣點。

一、多元化渠道≠高銷量≠賺錢

就當下衣柜市場來看，一部分衣柜企業(yè)，盡管產(chǎn)品價格提升了，產(chǎn)品上檔次了，甚至銷量也上去了，但是結(jié)果卻是多賣沒多賺，豐產(chǎn)不豐收；而另外一部分企業(yè)情況可能會更糟糕，自從將主渠道從傳統(tǒng)的流通渠道轉(zhuǎn)換為多元化渠道之后，由于品牌知名度低等諸多因素，產(chǎn)品不能成為消費者的首選，銷量上不來，加上其他渠道的各種費用支出，這一類企業(yè)很難見過“回頭錢”。

二、衣柜營銷 找準通用賣點是王道

營銷是一個專業(yè)活，衣柜企業(yè)要想在銷售上取得長足的進步，就要花心思去琢磨這門學問。在衣柜行業(yè)發(fā)展的初期，企業(yè)的競爭大多集中在技術(shù)和產(chǎn)品上，更多的是一種功能性的滿足，衣柜企業(yè)和消費者對營銷的渴望并不是那么強烈。當發(fā)展到一定階段時，競爭就升級為集技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計、服務、體驗、人本關(guān)愛等為一體的綜合實力競爭，營銷將發(fā)揮決定性作用。那么，在這種情況下，衣柜企業(yè)應找準銷售通用賣點。

賣點1：產(chǎn)品體驗。提供有價值的產(chǎn)品是讓客戶省心，敢于對自己的產(chǎn)品承擔責任是讓客戶放心，營銷最終仍要回歸本源，做好基本面。傳統(tǒng)的營銷模式產(chǎn)生的吸引力已經(jīng)今非昔比了，企業(yè)除了在設(shè)計、技術(shù)方面不斷創(chuàng)新外，營銷方式也需與時俱進，讓消費者“眼見為實”，形成體驗產(chǎn)品、確認價值、促成信賴后主動選擇的購買邏輯。

賣點2：優(yōu)質(zhì)服務。衣柜企業(yè)想要真正在衣柜行業(yè)實現(xiàn)長遠發(fā)展，就必須要認清當前的局勢，努力進行科技研發(fā)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，提高產(chǎn)品的科技含量；與此同時建立健全的銷售服務機制，做好售前、售中、售后服務，樹立良好的市場形象。

不管是以產(chǎn)品體驗為賣點，還是以服務為賣點，做好了就意味著企業(yè)擁有了良好的口碑。由此看來，最終贏占消費者的心，衣柜企業(yè)還需依靠口碑營銷。