衣柜加盟商們要想做好加盟店，就必須立足消費市場，做好銷售服務(wù)，以差異化戰(zhàn)略制勝。

1、準(zhǔn)確提煉產(chǎn)品賣點

很多衣柜經(jīng)銷商都是銷售或者生產(chǎn)本行出身，在衣柜經(jīng)銷商建立之初都會為自己的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計出很多優(yōu)勢。當(dāng)你問及企業(yè)的產(chǎn)品賣點時他們會列出超過十條，所以基本每個企業(yè)都有很多的產(chǎn)品賣點。而賣點多其實也等于沒有賣點，因為賣點多了不利于傳播，不利于培養(yǎng)自己的核心競爭力，不利于精準(zhǔn)的市場對接。對于更多的企業(yè)來說，提煉產(chǎn)品賣點需要在所有賣點中尋找出一個最能夠打動市場的點。

2、做好銷售服務(wù)

當(dāng)衣柜經(jīng)銷商在尋找賣點時，會下意識地從產(chǎn)品層面尋找，而忽略從服務(wù)層面尋找。經(jīng)銷商也逐漸明白，要找到一個有好產(chǎn)品、有硬實力的廠商不難，但要找到一個有好服務(wù)、有軟實力的廠商或許就很困難。所以，在提煉銷售賣點的時候，要更多地在服務(wù)賣點上多下功夫。

3、找出差異化

市場運作中的銷售賣點決不能孤芳自賞、必須與競爭對手形成參照和差異。在此之前，我們還要認清自己的競爭對手是誰，同行不等于競爭對手，只有那些與自己的定位和目標(biāo)市場較吻合的才是競爭對手。當(dāng)與競爭品牌放在一起，你一定要有自己的獨特優(yōu)勢，想別人沒有想過的，說別人沒有說過的，做別人沒有做過的，這就是所謂的差異化。

4、立足行業(yè)市場

衣柜經(jīng)銷商銷售賣點的提煉同樣離不開市場和消費者的選擇，所以也可以從衣柜消費者和用戶層進行賣點提煉。從消費層面出發(fā)發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，當(dāng)終端用戶的消費需求尋找到位，且切合企業(yè)自身的優(yōu)勢，就能夠以一擊十。這就相對于為品牌的塑造找好點，每找到一個正確的點都能夠產(chǎn)生倍增的效益。